BT ha demorado mucho su decisión de invertir en accesos de NG, si bien el primer avance fue en su nucleo de red en el proyecto denominado "21st. Century Network" y esta decisión le puede hacer peder el carro que otras operadoras europeas como Telefonica y FT ya llevan andado.
martes, 22 de julio de 2008
Estrategia del despliegue de Fibra de BT en Inglaterra
BT ha demorado mucho su decisión de invertir en accesos de NG, si bien el primer avance fue en su nucleo de red en el proyecto denominado "21st. Century Network" y esta decisión le puede hacer peder el carro que otras operadoras europeas como Telefonica y FT ya llevan andado.
lunes, 21 de julio de 2008
Presiones desde dentro del consejo para la fusión entre Telecom Italia y Telefonica
Dijo Fossati el Lunes que "Habría muchas ventajas (...) esta es la única manera de que se dé una sinergia real entre ambas compañías," presidente de la sociedad holding familiar, que ostenta una participación del 4,45 por ciento en Telecom Italia y que esta intentando presionar a Telefonica para que compre a la opeadora italiana.
Fossati explicó que la familia había puesto en común un plan industrial alternativo para el grupo, que presentaría en septiembre. Por otro lado el presidente de la operadora ya presentó su propia estrategia para el futuro de la empresa en marzo, basada principalmente en reducir la deuda y los costos a través de sinergias con Telefónica, cosa bastante lógica y acordada desde un principio por ambas compañias.
Como se ve hay dos lineas estrategicas claramente diferenciadas dentro del consejo , pero el que verdaderamente tiene la ultima palabra es el gobierno italiano como en otras muchsa ocasiones que se ha querido llevar a cabo alún tipo de fusión o adquisisión de una compañia italiana.
Telefónica ostenta indirectamente una participación del 10 por ciento de la compañía italiana, antes controlada por el Estado.
El grupo español, cuyo valor de mercado es cuatro veces mayor al de Telecom Italia (83.000 millones de euros, frente a 22.400 millones de euros), ha descartado de momento una fusión. Su presidente, César Alierta, dijo una vez más el mes pasado que no tenía planes de hacer ese movimiento.
domingo, 20 de julio de 2008
Surgimiento de los datos movil, el proximo reto de las operadoras
Siguiendo con post anteriores y revisando el informe anteriormente referenciado de la consultora estadounidense CSMG, podemos decir que los servicios de datos (acceso a Internet móvil, pago desde el móvil, televisión o acceso a redes sociales) es todavía un territorio virgen para quienes quieren acceder a un mercado que podría parecer saturado y dominado por las operadoras.
CSMG aporta algunos síntomas del cambio de ciclo. En 2007, más del 70% del tráfico generado por el servicio de datos de NTT DoCoMo en Japón provino de sites "no oficiales". En Alemania, los usuarios del iPhone generan un 30% más de tráfico de datos en las redes de T-Mobil; en el mismo sentido, Google recibe un 50% más de búsquedas de usuarios del teléfono de Apple que de otros dispositivos.
Pese a todo, la inmensa mayoría de usuarios de móvil sólo usan el SMS como servicio de valor añadido, y lo hacen en sustitución de las llamadas de voz, por lo que las operadoras pierden dinero. ¿Cuál es el motivo? Los dispositivos móviles no cumplen las expectativas y no son atractivos para los consumidores, lo que les convierte en factor fundamental para el futuro del mercado.
Las operadoras han sido las primeras en descubrir este filón. Su importancia, según la consultora, se debe a su poder diferenciador; al vínculo que establece el usuario con el teléfono y, por extensión, con el operador; sus beneficios son más fáciles de vender al cliente que valores tecnológicos como la velocidad; y facilitan la segmentación de un mercado ya maduro que puede convertir los teléfonos tradicionales en meros productos de consumo.
En este escenario, los dispositivos especializados se imponen a los todo en uno por dos motivos fundamentales: segmentan el mercado y funcionan bien en lo que tienen que funcionar. Un ejemplo es el de Sony Ericsson que ha decidido centrar sus diseños en torno a cuatro aplicaciones: música, imágenes, juegos y televisión, que se corresponden cada una con una división de negocio de la matriz.
Por su parte, los dispositivos que integran muchos servicios presentan hoy por hoy una serie de limitaciones que les impiden copar el mercado. Destacan el alto consumo de batería que presentan, el tamaño, su coste y la usabilidad.
En este contexto, las operadoras tiene claro que para mantener su posición dentro del mercado deberán seguir subvencionando los dispositivos al menos durante los próximos tres años. Les compensa, pues los ingresos que proporciona la telefonía móvil dependen casi exclusivamente de las tarifas: en 2008, la publicidad apenas proporcionará 426 millones de los más de 100.000 que se prevén para el sector.
viernes, 18 de julio de 2008
Las operadoras seguiran controlando el mercado movil
Este informe comenta que los ingresos directos que generarán los usuarios de telefonía móvil sobrepasarán los 100.000 millones de euros en 2008, en un mercado que seguirán dominando las operadoras con una participación cada vez más activa de otros actores, sobre todo en campos como los servicios, los contenidos y las aplicaciones.
Con el sector de voz ya completamente saturado, la lucha de los distintos operadores por controlar el mercado de móviles pasa por mejorar la experiencia del usuario tanto en servicios y contenidos como en los propios terminales.
Según CSMG, la posición dominante de las operadoras no cambiará en los próximos tres a cinco años, periodo para el que se han realizado las estimaciones del estudio. Hoy por hoy son las proveedoras del acceso a la red las que mantienen el control de los principales activos del mercado: la venta y distribución de dispositivos móviles, la subvención de los mismos y la facturación de los servicios prestados.
Por contra, el estudio advierte de una progresiva pérdida de control sobre algunos aspectos que hasta ahora dominaban, sobre todo los relacionados con los servicios que ofrece el teléfono: acceso a los dispositivos, a sistemas operativos y generación de contenidos y aplicaciones distintas.
jueves, 17 de julio de 2008
Según la CMT española, el sector de las telecomunicaciones aumenta su facturación un 4,6%
Reinaldo Rodríguez, presidente de la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT) en España, presentó el pasado 1 de julio en el Senado el Informe Anual de la CMT destacando la banda ancha y la telefonía móvil como los principales impulsores del crecimiento del sector en el año 2007, que creció un 4,6% respecto al año 2006, alcanzando una facturación de 44.214 millones de euros.Los ingresos por servicios minoristas supusieron un 83% de los ingresos totales alcanzando los 36.764 millones de euros, mientras que los servicios mayoristas crecieron únicamente el 1% debido a la tendencia a la baja en el precio de estos servicios, regulados por la CMT, y a los procesos de concentración entre operadores.
En relación con el mercado de móviles, Reinado Rodríguez destacó el papel de los operadores móviles virtuales y la expansión del cuarto operador de red móvil (Yoigo) como dinamizadores del mercado, así como el lanzamiento de nuevos servicios emergentes de acceso a Internet móvil y de líneas asociadas a máquinas, M2M10. Asimismo, resaltó la bajada del ingreso medio por minuto de la telefonía móvil y de la facturación por terminación de los operadores móviles, esto último debido a las bajadas de los precios de terminación aprobadas por CMT a lo largo de 2007.
Sobre la banda ancha el presidente de la CMT destacó el crecimiento del número de líneas hasta alcanzar los 8 millones a finales de 2007, así como la proliferación de ofertas de servicios empaquetados. En relación con los servicios mayoristas de banda ancha destacó que los operadores alternativos continúan apostando por los servicios de bucle desagregado, que crecieron un 44,2%, frente a los servicios de acceso indirecto que disminuyeron un 4,6% en el año.
El presidente de la CMT constató el declive de la telefonía fija, con descensos en la facturación (2,6%) y el tráfico (3,6%) en el año 2007, aunque destacó el dinamismo de las tarifas planas de voz y las llamadas gratuitas en los paquetes de doble oferta (banda ancha y telefonía fija).
En el ámbito del sector audiovisual, Reinaldo Rodríguez destacó la consolidación de los dos nuevos canales en abierto de TV de ámbito nacional, el incremento de la televisión de pago, la inversión publicitaria y el avance en la adjudicación de canales de TDT (Televisión Digital Terrestre).
miércoles, 16 de julio de 2008
Telefónica en Colombia pide préstamo hasta 100 millones euros

He leido esta mañana una noticia en la agencia Reuters que la filial en Colombia del grupo español de telecomunicaciones Telefónica pidió un préstamo por hasta 100 millones de euros (158 millones de dólares) al Banco Europeo de Inversión, para financiar planes de ampliación y modernización tecnológica y asi poder ampliar su red GSM y en el nuevo despliegue de la tecnología UMTS
Telefónica Móviles Colombia S.A., el segundo mayor proveedor de telefonía móvil y filial de Telefónica, informó que la financiación estaba pendiente de la aprobación del Banco Europeo de Inversión y que se ejecutaría en el 2008 y en el 2009.
Estos prestamos a las filiales, forman parte de una estrategia de la operadora de cubrir posibles riesgos regulatorios elevando el endeudamiento de las filiales en moneda local reduciendo el de la empresa matriz
lunes, 14 de julio de 2008
La CMT da mas libertad a Telefonica
Según cinco dias, la CMT ha dado a Telefónica total libertad para fijar sus tarifas y lanzar ofertas de telefonía fija e incluso Telefónica podrá reducir el precio de la cuota de abono. El regulador ha concluido el estudio del mercado de telefonía fija en España llegando a la conclusión de que hay suficiente competencia como para que Telefónica tenga mas flexibilidad a la hora de la realización de ofertas.
Por lo que al mercado mayorista de telefonía fija se refiere, la CMT ha aprobado una propuesta de regulación para la originación de llamadas, que es el servicio que permite que un operador alternativo, interconectado a la red de Telefónica, pueda cursar llamadas usando la red telefónica fija.
En este mercado se mantendrían las obligaciones de atender las solicitudes razonables de acceso y los precios orientados a costes y también permanecería la obligación para Telefónica de contar con dos ofertas mayoristas, la oferta de interconexión de referencia (OIR) y la de acceso mayorista a la línea telefónica (AMLT).
UMPC: Estrategia de los operadores Banda Ancha móvil
Ultimamente los operadores han apostado fuertemente por la internet movil e intentan captar clientes financiando mini portátiles en España al igual que ha ocurrido en otros países europeos dentro del Concepto de Ultra Mobile PC (UMPC).Ofertas de UMPC en España
HP también ha anunciado para septiembre de este año, la comercialización en España de su
modelo «HP 2133» con un precio de referencia de 499 € (equipado con disco duro de 120 GB
y Windows Vista), aunque anuncia que habrá también configuraciones más baratas.
Por su parte, T-Mobile vende en Alemania el Eee PC asociado a un USB stick de conexión a Internet por 99 €, contratando durante 2 años una tarifa de datos móviles web’n’walk Plus (9 €/mes) con la opción web’n’walk L (navegación limitada a 34,95 euros/mes) que tienen entre ambos un coste mensual de 43,95 euros. El reclamo en el lanzamiento consiste en que el cliente va a poder disfrutar de hasta 300 horas de navegación gratis en los 8.000 hotspots que T-Mobile tiene desplegados en todo el país.
En Suiza, Orange lanzó a finales de abril de este año un paquete en exclusiva que incluye el Asus EeePC, junto con su Internet Everywhere, a un precio de 399 CHF (240 €) siempre sujeto a un contrato de 24 meses. La opción más barata de Internet Everywhere en Suiza es de 10 CHF en el caso de suscripción diaria, y se paga por día de uso.
Es de esperar que en España aparezcan descuentos del Asus Eee PC asociados a contratos de Banda Ancha. Hasta ahora, sólo el Airis Kira se ofrece con este tipo de descuentos. Vodafone y Orange podrían ofrecer en España ofertas parecidas a las que tienen en Francia y Suiza, con el Asus Eee PC.
domingo, 13 de julio de 2008
Vodafone va a por la fibra
Vodafone es el operador ULL (Unbundled Local Loop; bucle local desagregado) más grande de Europa y tras sus últimas adquisiciones de activos fijos se ha convertido en el 5º proveedor de banda ancha más grande de Europa. Portugal y Grecia son los únicos países donde Vodafone ha realizado despliegue de red propia.
En palabras del responsable de Relaciones Institucionales de Vodafone, Richard Feasy: “Estamos empezando a pensar en la fibra... el plan de negocio de la fibra es complicado y no es fácil encontrar la forma de mejorar la rentabilidad del mismo.”
Vodafone toma la TV como palanca de crecimiento y se cree que podrán llegar a tener una cuota de banda ancha del 30%, al igual que hicieron en el mercado móvil compitiendo con el incumbente. También señaló que Vodafone invierte 5000 millones de euros en coste de adquisición de clientes y en vender sus servicios, y que están buscando como aplicar este modelo a la banda ancha fija.
Lo que sí que está claro es que no será en Reino Unido donde Vodafone empiece con su inversión en fibra, puesto que ya existe un operador como Virgin en una fase muy avanzada de despliegue y, que por lo tanto, estarían en una posición de desventaja competitiva respecto a ellos.
viernes, 11 de julio de 2008
Virgin Mobile US compra Helio y refuerza su posición en el mercado móvil americano
Virgin Mobile US pasará a aglutinar los clientes de Helio, y será la marca que se mantendrá por ser la de mayor reconocimiento. Virgin Mobile nace en 2002 y tiene 5,1 millones de clientes, todos ellos de prepago, mientras que Helio, cuyo accionista minoritario es Eartlink, tendría una base de clientes cercana a los 200,000, todos ellos de contrato.
Helio es el último superviviente de una larga lista de MVNOs (ESPN, Disney, Amp’d) que operan en un mercado muy competitivo y que se ha caracterizado por la concentración de sus players en los últimos años.
A pesar del pequeño tamaño del acuerdo, la combinación de Virgin Mobile USA y Helio se espera que proporcione a la compañía una base más amplia de clientes de contrato así como importantes sinergias operativas y financieras. De hecho, el Sprint-Nextel, sobre cuya red operan ambas compañías ya ha anunciado su intención de mejorar las condiciones de su contrato, ofreciendo un descuento en el coste por minuto y futuras reducciones para los próximos ejercicios.
Como resultado de la operación, la “nueva Virgin Mobile USA” podrá beneficiarse entre otros aspectos de un segmento de mercado más rentable como es el de los clientes de contrato y del expertise de Helio en el ámbito de contenidos y aplicaciones en el móvil (e.g. Google maps, You Tube, My Space…).
jueves, 10 de julio de 2008
Hoy es el dia...IPhone estrategia de precios de Telefonica España
| Telefónica anunció ayer en Madrid la propuesta de precios del nuevo e innovador iPhone 3G de Apple que comercializará a partir de hoy en más de 1.500 puntos de venta de toda España. La oferta incorpora importantes apoyos y facilidades para que todos los clientes accedan al nuevo dispositivo a precios muy atractivos. iPhone 3G combina todas las características revolucionarias del anterior dispositivo, con el añadido de la red 3G-HSDPA o banda ancha móvil de Telefónica. Es, además, dos veces más rápido que la primera generación del iPhone, lleva incluido un GPS para integrar servicios móviles basados en la localización, e incorpora iPhone 2.0, el software para sincronizar Microsoft Exchange. Además, en él funcionarán cientos de aplicaciones creadas con el SDK de iPhone 3G. Telefónica será el principal embajador del iPhone 3G en el mundo al distribuirlo en 16 países –España, Reino Unido, Irlanda, República Checa, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Panamá, Perú, Uruguay y Venezuela-. Desde el pasado 10 de junio y hasta hoy, la compañía ha recibido más de 200.000 registros en su página web de usuarios interesados en adquirir el nuevo dispositivo, de los que alrededor de la mitad son clientes de otras compañías móviles. Tarifas planas de datos iPhone La oferta comercial que Telefónica ha diseñado para el iPhone 3G, tanto para sus clientes particulares y empresas, como para los de otras operadoras interesados en el dispositivo, combinará los tradicionales consumos de voz de los usuarios, con las nuevas tarifas planas de datos iPhone y iPhone Plus, especialmente diseñadas para el iPhone 3G y sus nuevas capacidades como la navegación 3G-HSDPA por Internet o el Apple store o tienda de aplicaciones’ desarrolladas específicamente para el terminal. La Tarifa Plana iPhone Plus de Telefónica tendrá una cuota mensual de 25 euros para consumo de datos de 1GB en la red 3G-HSDPA de Telefónica. El cliente tendrá incluida en esta tarifa tráfico ilimitado de datos en los casi 2.200 hot-spot WiFi de Telefónica España, y acceso al nuevo Buzón Visual o ‘Visual Voice Mail’ que convierte el buzón de voz en un servicio similar al correo electrónico del usuario. Por su parte la Tarifa Plana iPhone, de 15 euros al mes, tiene las mismas ventajas de servicios de la tarifa anterior, con un tráfico de datos en la red 3G-HSDPA de 200 MB al mes. Precios atractivos Así, por ejemplo, combinando la tarifa de datos de 15 euros con un consumo mínimo de voz de 40 euros, el precio del iPhone 3G de 8GB será de 39 euros. Con la misma tarifa de datos de 15 euros, sumada a un consumo mínimo de voz de 20 euros, el precio del iPhone 3G de 8 GB será de 129 euros. Y con la tarifa de datos de 25 euros, y un consumo de voz de 60 euros, este mismo dispositivo saldrá gratis al cliente. Si en cualquiera de las opciones anteriores el usuario desea el iPhone 3G de 16 GB, tendrá que sumar 60 euros más al precio final. Los clientes que ya son de movistar podrán conseguir el iPhone 3G a través de los planes de fidelización –Plan de Puntos-, también a partir de 0 euros. Así, con 75.000 puntos el terminal de 8GB le saldrá gratis al cliente si contrata la tarifa plana de datos de 25 euros. Con esta misma tarifa de datos, y 60.000 puntos, el precio del mismo dispositivo será de 34 euros, y con 29.000 puntos será de 100 euros. Para más información sobre las tarifas iPhone 3G de Telefónica: www.movistar.es |
lunes, 7 de julio de 2008
Los juegos olimpicos mas Tecnologicos de la Historia
Según cinco dias, los Juegos Olímpicos de la XXIX Olimpiada de la era moderna que empezaran el 8 de Agosto en Pekin, son por cifras los que van a tener el mayor despliegue tecnológico de la historia en torno a un gran acontecimiento deportivo. Para los amantes de los numeros y la estadisticas estos juegos olimpicos tendrán:
- Una red de datos totalmente redundante,
- 10.000 ordenadores personales,
- 1.000 servidores,
- 4.000 impresoras,
- 1.000 mecanismos de seguridad y red,
- 5.000 terminales del sistema de resultados, de los que 2.500 están destinados a los comentaristas y otros 2.500 permiten el acceso a la intranet de la organización.
Y todo bajo el control de de 4.000 especialistas en tecnologías de la información (incluidos 1.000 voluntarios) desplegados en 70 instalaciones, que antes del arranque del evento ya habrán hecho más de 200.000 horas de pruebas.
Una de las novedades tecnológicas de esta edición es la implantación de un servicio de información inalámbrico, al que los periodistas podrán acceder desde un portátil.
Cualquier persona con un ordenador portátil, una agenda electrónica o un teléfono móvil equipado con dispositivo Wi-Fi podrá conectarse a la Red en un radio de cien kilómetros cuadrados.'CECT-Chinacomm Communications', el proveedor, que comenzó a realizar pruebas la semana pasada, ha señalado que utilizará tecnología Wimax+Meshwifi, un importante suplemento para la red 3G, según el diario "China Daily".
Gou Hongtao, presidente de 'CECT-Chinacomm Communications', señaló que la velocidad de la red inalámbrica será superior a los 512 kpbs.
Cuando termine la cita deportiva la red inalámbrica permanecerá activa, con el objetivo de ampliarla a toda la ciudad, incluso a las afueras, para 2010, aunque ya no será gratis.
Para entonces, conectarse costará 0,2 dólares por minuto, 2,92 dólares por día, 8,75 dólares por cinco días u 11,67 dólares al mes.
jueves, 3 de julio de 2008
Vodafone se posiciona en Africa y compra Ghana Telecom
Tras la compra, el Gobierno de Ghana mantendrá el 30% restante del capital. El grupo británico espera completar la compra de la compañia, sujeta a la aprobación del Parlamento del país africano, durante el tercer trimestre del año.
Arun Sarin, consejero delegado del grupo Vodafone hasta el próximo 29 de julio, destacó en un comunicado que Ghana es uno de los mercados "más atractivos" del continente africano pues cuenta con una población de 24 millones de habitantes, de los que más del 50% son menores de 25 años. La penetración de la telefonía móvil asciende al 35%, en un mercado que añadió 2,7 millones de nuevos clientes en 2007.
miércoles, 2 de julio de 2008
Alierta quiere elevar hasta el 10% su participación en China Unicom
El presidente de Telefónica, César Alierta, confía en alcanzar una alianza estratégica con China Unicom, el segundo operador de telefonía móvil de China, al tiempo que descarta un plan inmediato para adquirir Telecom Italia.
En una entrevista publicada en el Financial Times, Alierta comenta que espera conseguir un 10% de participación en China Unicom tras una reestructuración de la industria de telecomunicaciones de control estatal en China ya comentada en post anteriores en este blog.
Con esta reestructuración la participación de Telefónica en la compañía ampliada quedará diluida al 3 por ciento, pero Alierta subraya que Telefónica está "muy bien situada" para transformarse en el socio estratégico de China Unicom.
Añade que Telefónica podría ayudar a China Unicom a afrontar los desafíos que suponen integrar líneas fijas y operaciones de móviles.
"Tenemos el conocimiento que podemos compartir con nuestros amigos chinos, y creo que eso sería bueno para ellos y para nosotros", afirma Alierta.
Solo Telefónica y Vodafone son los únicos grupos occidentales con una participación estratégica en las compañías de telecomunicaciones chinas pais donde las telecomunicaciones
GSM será superada por 3G en América Latina en 2011
Un 62 por ciento de los consultados estiman que para el 2011, las líneas 3G superarán a las GSM. El resto de los participantes en la encuesta, en tanto, considera que 3G prevalecerá sobre la segunda generación (2G) en 2012.
Varios son los motivos que explican estos resultados. Por un lado, la mayoría de los ejecutivos de la industria espera que las redes 3G no sólo ofrezcan servicios de datos a través de celulares, sino también accesos fijos en aquellas zonas donde no llegan los servicios de banda ancha, como el cable módem o xDSL.
Sin embargo, para esta alternativa las redes de 3G no están solas en el mercado. La tecnología WiMAX también se postula como candidata a atacar el segmento insatisfecho de banda ancha existente en Latinoamérica. Un 53 por ciento de los encuestados considera que, de contar con una de las dos tecnologías, la otra no sería necesaria para cubrir sus necesidades de banda ancha. En tanto, un 32 por ciento considera que podría utilizar ambas a la vez. A favor de WiMAX se encuentra el hecho de que el precio de las bandas para su despliegue suele ser tasado en un valor inferior respecto al espectro dedicado para 3G. Un 50 por ciento de los consultados considera que el inferior precio de las licencias WiMAX es un factor importante a su favor, mientras que un 29 por ciento cree que este detalle no tiene impacto sobre los despliegues de dichas tecnologías.
martes, 1 de julio de 2008
Next Generations Carriers
LA COFA NEXT GENERATIONS CARRIERS
Claves DigiWorld 2008 España (I)
Entre los puntos mas importantes que he sacado de una primera lectura del resumen DigiWorld 2008 España están.
- España en terminos globales, entra a formar parte de los denominados mercados maduros con bajos indices de crecimiento. Significar que en algunos aspectos España todavía esta por debajo de los niveles Europeos y le queda mucho por crece, pero en otros como telefonia movil, uso de tarjetas de pagos electronicos y cajeros esta bastante por encima de la media.
Conclusión --> España seguirá creciendo en determinados puntos pero en otros ya ha llegado a cotas altas donde el crecimiento es residual.
- Fijo-Movil
Durante estos años se ha perpetrado una gran batalla entre la sutitución fijo-movil para los servicios de voz. Esto parece claro, cada vez hablamos más por el movil que por el fijo porque nos da mas valor y se asocia más al usuario. El servicio fijo ha crecido asociado a los servicios de BA y ha servido para que los operadores apalanquen sus inversiones.
Ahora empieza la batalla Fijo-Movil pero en el escenario de servicio de datos. Todo indica que gracias a las mayores velocidades existentes en el servicio de BA movil que llegan incluso a las velocidades de la BA fija, este servicio esta empezando a ganar adeptos e incluso es un mercado de gran crecimiento.
El principal problema que veo, los altos costes del servicio que todavía le supone a las operadoras el poder darlo mas barato pero cambiará y no se si llegaremos a las tarifas planas.